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2012. 12. 5.

2012/11-12 : Series - 반사실적 사고 (Counterfactual Thinking)

Series 반사실적 사고 (Counterfactual Thinking) 90년대 초반 인기 프로그램이었던 중 ‘인생극장’이라는 코너가 있었다. 인생의 갈림길에서 두 개의 다른 시나리오를 앞에 두고, 진행자인 이휘재가 “그래 결심했어!”라는 말과 함께 두 가지 버전의 인생을 다 살아보며 어떤 결정이 옳은지 또는 그른지를 보여주는 형식이었다. 이 코너가 재미있던 이유는 한 가지 버전만 살아볼 수밖에 없는, 그러므로 다른 버전은 절대 알수가 없는 현실의 한계에서 기인한다. 실제 인생에서 우리가 택한 길이 A라고 한다면 반대의 인생버전인 B는 절대로 경험할 수 없게 마련이지만, 그 다른 버전의 인생에 대한 생각은 자주 해보게 마련이다. 사회심리학자들은 이러한 생각들을 ‘반사실적 사고(Counterfactual..

2012. 12. 4.

2012/11-12 : STRATEGYSTUDY - 2012 D/D센터 지식포럼 - 디지털 마케팅의 현재와 미래

STRATEGYSTUDY 2012 D/D센터 지식포럼 - 디지털 마케팅의 현재와 미래 D/D센터 지식포럼은 HS애드 마케팅 AP, 디지털 담당자, 전략연구소 연구원 등이 서로의 지식을 공유하고 새로운 발견을 하기 위한 ‘지식창출센터’다. 2012년에 연구할 지식 주제는 ‘디지털의 현재와 미래’로 정하고, 전체 인원을 총 6개 그룹으로 조직해 지난 1년 동안 디지털 실무를 중심으로 한 현재의 모습과 미래의 디지털 비즈니스를 연구했다. 그 방대한 양의 연구결과는 보고서 형태로 발간될 예정이며, 여기에서는 중요한 부분만을 소개한다. 특히 현업에서 우러나오는 디지털 마케팅의 현재와 미래에 대한 진단을 짧은 지면을 통해 맛볼 수 있게 구성하는 데 초점을 맞췄다. ‘트리플 미디어 2.0’ 도래 디지털 마케팅의 현재..

2012. 12. 4.

2012/11-12 : STRATEGYSTUDY - 쇼핑의 과학 - 매장 내에서의 심리와 선택행동

STRATEGYSTUDY 쇼핑의 과학 - 매장 내에서의 심리와 선택행동 구매 의사결정에 대한 일반적인 가정은 먼저 ‘소비자가 제품에 대한 정보들을 수집하고 통합함으로써 해당 제품에 대한 신념 및 태도를 갖게 되며, 이를 기반으로 구매를 결정한다는 것’이다. 하지만 실제의 구매행동은 소비자가 충분한 정보를 가지고 있지 않은 상황에서 이루어지며, 의사결정 시점에서의 상황적 요소에 적잖은 영향을 받게 된다. 즉 매장에서의 구매행동을 관찰해 보면 많은 소비자들이 비계획적인 구매를 하고 있으며, 이러한 비계획적인 구매가 상황적, 맥락적 요소에 의해 유도되는 경우가 적지 않다. 따라서 매장 내에서의 소비자, 즉 쇼퍼들의 비계획구매에 영향을 미치는 요인에 대해 검토해 보고, 이를 활용한 구매촉진에 대한 몇 가지 아이..

2012. 12. 4.

2012/11-12 : Global View 미국 - Personalized Advertising? 마케팅의 축복인가 혹은 재앙인가

Global View - 미국 Personalized Advertising? 마케팅의 축복인가 혹은 재앙인가- 빅데이터 마케팅을 둘러싼 논의들 빅데이타의 분석 및 이용에서 가장 중요한 점은 소비자 구매결정 과정 상에서 어떤 부분의 목표를 달성하는 것이 중요한지를 명확히 이해하고, 그 목표달성에필요한 데이터를 분석해야 한다는 점이다. 오바마를 당선시킨 힘 : 데이터 분석에 의한 개인화 광고 & 마케팅 2012년 미국 대통령선거는 버락 오바마의 재선으로 끝을 맺었다. 선거와 관련된 다양한 이야기들 중 마케터들이 관심을 집중한 것은 오바마의 승리에 대량의 데이터 분석(Big Data Analysis)을 통한 개인 맞춤형 선거 운동이 결정적인 역할을 했다는 사실이다. 이미 선거 전 오바마 대선캠프에서는 이번 선..

2012. 12. 4.

2012/11-12 : Global View 일본 - 2012, 광고와 광고회사의 존재 의미 & 사례

Global View - 일본 2012, 광고와 광고회사의 존재 의미 & 사례 광고의 과학적인 어프로치가 새로 주목받고 있다. 이는 광고주 기업의 ‘마케팅 및 광고활동에 대한 설명 책임`(Accountability)강화’와도 무관하지 않다. 즉 수치로 설명되지 않은 종래의 어프로치로는 광고주 기업 내에서 인정받지 못하게 됐다는 것이다. 일본 광고계는 2007년 총 광고비 7조 엔(약 90조 원)을 정점으로 매년 감소해 2011년에는 2007년 대비 20% 가까이 줄어들었다. 광고의 위기론이 거론된 것이 어제오늘의 일이 아니고, 수익성의 다변화에 대해서는 여러 관점에서 다루어졌다. 그런데 광고업계는 올해를 유독 주목하고 있었다. 지난해 대지진으로 입은 타격이 반등요인으로 작용하고, 이를 계기로 다시 활력을..

2012. 10. 9.

2012/09-10 : SEP/OCT 2012 HS Ad Webzine

2012. 10. 9.

2012/09-10 : ‘緣’想同感

‘緣’想同感

2012. 10. 9.

2012/09-10 : WiseBell - 피에타

WiseBell 피에타 “우리가 저녁 식사를 할 수 있는 것은 정육점이나 양조장, 빵집 주인의 자비심 때문이 아니라 그들의 이윤 때문이다.” 참 정나미가 뚝뚝 떨어지게 말하고 있는 이는 그 유명한 애덤 스미스다. 보이지 않는 손이 어쩌니, 자유방임주의가 어쩌니 하며 미팅 나가서 몇 마디 아는 체하게 한 장본인이라는 것 외에는 나에게 눈곱만큼도 고마운 일 한 것 없는 사이지만, 어쨌든 그이의 으로부터 이윤의 역사는 시작됐다. 그 후 반작용으로 노동과 자본의 대립이 부록으로 딸려와 수많은 열혈독자를 거느리며 시대를 풍미했지만, 어느덧 지나간 옛사랑의 그림자가 돼버린 지 오래다. 어떤 의미에서 지금 우리는 그 어떤 역사의 단계보다도 균질화된 시대를 살고 있는지 모른다. 그리고 그 중심에는 돈이 있다. “점심은..

2012. 10. 9.

2012/09-10 : 특별 기고 - 북경법인 6인의 4박 5일 솔까 한국 방문기

특별 기고 북경법인 6인의 4박 5일 솔까 한국 방문기 이번 한국행이 배움의 목적으로 정해진 방문이었지만, 또한 중국 현지 채용 직원들을 존중하는, 인간존중이라는 회사와 경영진의 깊은 뜻이 있었던 듯하다. 이에 지금 다니고 있는 이 회사가 얼마나 사랑스러운지 다시 한 번 느끼게 된다. 非日常 일상(日常)은 반복되는 것이기에 일상이라고 할 것이다. 그 늘 반복되는 일상 중 하루인 금요일, 안식의 주말을 기대하며 회사에 출근했다. 그리고 짧은 팀 미팅 중 우리 여섯 명(마쥔 Ma Jun·왕샤 Wang Xia ·양웨이 Yang Wei·후핑 Hu Ping·김춘현 Jin Chun Xuan·이설매 Li Xue Mei)은 각자 팀장님에게서 본사 연수 소식을 접했다. 너무나 갑작스럽게 접한 소식이라 흥분을 감출 수 없..

2012. 10. 9.

2012/09-10 : SERIE - 소비자 심리 읽기 - 손해기피 현상(Loss Aversion)의 결과물:기부편향 현상(Endowment Effect)과 현상유지 편향(Status-quo Bias)

SERIES 소비자 심리 읽기 - 손해기피 현상(Loss Aversion)의 결과물: 기부편향 현상(Endowment Effect)과 현상유지 편향(Status-quo Bias) Moibius의 새로운 시도는 궁극적인 사고의 틀을 바꿀 수 있는 계기를 마련해주고 있다. 이러한 유연한 사고는 이 시대가 요구하는 창의적인 발상을 가능하게 하는 중요한 요소가 되고 있기도 하다. 예전에 국내 광고회사 AE들 사이에서 유행하던 말이 있다. “주님의 뜻대로…” 라는 말인데, 이는 기독교에서 말하는 ‘주님’ 이외에 ‘(광고)주’를 풍자적으로 지칭하는, 일종의 중의법적인 표현이기도 하다. 요점은 바로 광고주와 광고회사 간에 의견충돌이 있는 경우 결국 칼자루를 쥔 광고주의 뜻대로 결정이 나기가 쉽다는 것이다. 광고주와 ..