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2010. 8. 9.

2002/05-06 : Internet Marketing -회원 모집과 브랜딩, 두 마리 토끼를 한번에 잡다!

회원 모집과 브랜딩, 두 마리 토끼를 한번에 잡다! 함 창 대 대리 | 인터넷마케팅팀 cdham@lgad.lg.co.kr 프리챌에 게재되었던 LG화재 아바타 몰 광고 집행된 배너 광고(1차, 2차) ‘보험’하면 가장 먼저 무엇이 떠오르는가? 보험아줌마? 자동차 보험? 종신보험? 만일 종신보험까지 생각을 하셨다면 그래도 보험에 관심이 있거나 현재 가입중인 분일 것이다. 그렇다면 ‘인터넷 보험’은 어떤가? 인터넷으로 보험에 가입해본 경험이 있는가? 아니면 보험 가입시 인터넷에서 정보를 얻는 등 도움을 받은 적이 있는가? CPA 방식의 온라인 레이싱 이벤트 실시 손해보험 업계 4위인 LG화재는 일찍이 커뮤니케이션 활동을 통해 ‘인터넷 보험의 강자’로 포지셔닝하면서 lginsure.com이라는 인터넷 사이트를 ..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : M세대 리포트 -Multiple Context를 살아가는 실용적 합리성

Multiple Context를 살아가는 실용적 합리성 김 연 진 I 마케팅3팀 yjkimb@lgad.lg.co.kr 디지털 시대에 미신? 최근 ‘점술 신드롬’이란 말을 들어본 적이 있는가? 압구정동처럼 젊은이들이 많이 모이는 곳을 중심으로 적당히 세련된 인테리어와 자칭 ‘라이프 카운슬러’라고 하는 유학파 역술인들이 궁합이나 사주 뿐 아니라 학업·적성·유학이나 취업, 심지어는 이직 문제까지 상담해주는 역술상담소와 사주카페가 성업중이다. 필자 스스로 그 중 한 곳에서 재미 삼아(?) 상담을 해본 결과, 놀랍게도 올 하반기에 내가 헤드 헌터로부터 스카우트 제의를 받을 것이며, 벤처회사나 컨설팅 업계일 확률이 높다고 했다. “도대체 어떻게 사주를 통해서 그런 것까지 나오냐”고 물었더니 “사주에 나온 것을 현대..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : 광고적으로 본 역사 인물 -China, 그 롱런 브랜드가 여불위로부터 기획되다

China, 그 롱런 브랜드가 여불위로부터 기획되다 박 운 기 국장 | 기획1팀 wkpark@lgad.lg.co.kr 진시황과 그의 무덤, 병마용갱 진시황을 모르는 사람은 없어도 여불위(呂不韋; ?∼BC 235)를 아는 사람은 드물다. 그렇다면 여불위는 누구인가? 얼마 전 최인호 소설을 각색한 라는 드라마가 인기리에 방영되었다. 모름지기 장사란 돈을 남기는 것이 아니라 사람을 남기는 것이라는 교훈을 이야기 한 드라마이다. 그런데 이 드라마의 주인공인 임상옥보다 더욱 더 사람에 투자 포인트를 맞춘 인물이 바로 중국의 거상(巨商), 여불위다. 그는 중국을 통일한 진시황제의 생부로도 알려져 있다. 춘추전국시대의 장사꾼에서 통일 중국의 주인공으로 현재 우리는 코카콜라·마이크로소프트·맥도날드·소니 등을 세계 최고..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Case Study -할인백화점 Target의 마케팅 전략과 광고

너희가 ‘TARGET’을 아느냐? 김 원 규 CD | CR1본부 wkkim@lgad.lg.co.kr TARGET 사이트 다윗과 골리앗의 싸움 타깃(TARGET)은 미국의 할인백화점으로, 부동의 넘버 원 월마트(Wal-Mart)와 그 뒤를 바짝 추격하고 있는 K마트에 이어 현재 3위를 달리고 있다. 타깃의 고민은 이 막강한 파워 브랜드인 두 골리앗과 어떻게 싸울까 하는 문제였다. 기업간의 싸움은 동네 아이들의 싸움과는 형상이 너무나 다르다. 승리한 쪽은 월계관을 두르고 영광의 실크로드를 달리지만, 패자는 결국 사람들의 기억 속에서 사라져가는 비참한 가시밭 길을 걸어야 한다. 싸움의 실상이 이런 만큼 기업들은 싸움을 거는 쪽이나 도전을 받는 쪽이나 신중할 수밖에 없다. 그런데 타깃은 두 골리앗과 싸우기 위해..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Brand Architecture & Extension - 브랜드 확장의 성공 사례

브랜드 확장의 성공 사례 김 효 열 선임연구원 | 브랜드전략연구소 hykima@lgad.lg.co.kr GE 사이트와 서브브랜드 Nivea 사이트와 서브브랜드 브랜드 확장 전략은 이미 성공한 브랜드를 신제품에 그대로 확장하여 사용할 수 있다는 점에서 매력적인 전략이 아닐 수 없다. 성공만 한다면 신제품 뿐만 아니라 기존 제품의 브랜드 이미지가 더욱 강화되는 상승작용까지 기대할 수 있다. 그러나 만약 확장에 실패할 경우 신제품은 물론 오리지널 제품의 브랜드 이미지까지 훼손되어 회사가 치명적인 손실을 입게 될 위험이 있으므로 신중하지 않으면 안 된다. 성공적인 브랜드 확장에서 모(母)브랜드는 확장된 제품과 결부됨으로써 증대된 가치를 제공해야 한다. 이때 모 브랜드를 통한 확장 전략은 가치 제안에 기여하는 연..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Brand Architecture & Extension - 브랜드 확장의 개념과 전개 방식

브랜드 확장의 개념과 전개 방식 김 재 영 | LG생활건강 CM마케팅 BM팀장, 경영학 박사 jykimd@lgcare.co.kr 1. 들어가는 말 최근 여러 기업의 사례에서 나타나듯 이제는 기업 브랜드를 단지 기업명으로 보지 않고 기업의 중요 자산으로서 인식하고 브랜드를 자본화하는 경향을 볼 수가 있다. 사실 브랜드 자체는 하나의 ‘이름’에 지나지 않는다. 하지만 기업의 브랜드 자산 구축 노력이 효과적으로 응집되는 순간, 브랜드는 이름 이상의 또 다른 가치를 지니게 된다. 즉, 브랜드는 기업의 활동과 소비자 지각간 상호순환 과정의 매개 역할을 하는 상호작용 영역으로서, 이를 통하여 브랜드는 소비자와 관계를 맺어 기업의 궁극적 목적을 효과적으로 달성하게 해주는 것이다. 브랜드 자산 구축의 중요성이 바로 여..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Brand Architecture & Extension - 브랜드 계층구조와 브랜드 포트폴리오의 체계화

브랜드 계층구조와 브랜드 포트폴리오의 체계화 이 진 용 | 서울산업대 경영학과 교수 baleejy@duck.snut.ac.kr 1. 들어가는 말 브랜드 포트폴리오란 기업이 사용하고 있는 모든 브랜드를 말하는데, 대개의 경우 그 수가 많을 뿐만 아니라 대단히 복잡한 구조로 되어 있다. 브랜드의 종류 또한 ‘LG’와 같은 기업 브랜드, 그리고 아트비전·X-Canvas·디오스·쁘레오·벨라지오·통돌이·동글이 등과 같이 특정 제품에 사용하는 개별 브랜드 등 다양한 형태가 사용되는 가운데, ‘LG 아트비전’처럼 하나의 제품에 기업 브랜드와 개별 브랜드가 동시에 나타나는 혼합형 브랜드가 사용되기도 한다. 그런데 브랜드 포트폴리오를 방치하면 지나치게 산만해져서 각각의 역할이 모호해질 뿐만 아니라 기업의 장기적인 전략을..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Special Edition - 新소비자와 마케팅 커뮤니케이션 - 신소비자에 대응하는 마케팅 커뮤니케이션 전략

구 본 진 부국장 | 기획9팀 bjkoo@lgad.lg.co.kr 데이비드 루이스(David Lewis)와 대런 브리저(Darren Bridger)는 그들의 책 「디지털 시대의 新소비자 혁명」에서 신소비자의 세 가지 결핍 요소를 시간과 관심 및 신뢰라고 규정하면서, 이 각각의 요소들은 별개의 것이 아니라 서로 연결되어 있다고 말한다. 시간의 부족은 어쩔 수 없이 어떤 대상에 대해 관심을 가질 수 있는 시간을 줄어들게 하고, 이는 또다시 신소비자로 하여금 어떤 것에 대해 보다 덜 신뢰하게 만들기 때문이라는 것이다. 이렇듯 시간과 관심이 부족하고 이로 인해 어떤 것을 쉽게 믿으려 하지 않는 신소비자라면 그들에게 호소하는 커뮤니케이션 방법도 당연히 달라져야 한다. 시간의 부족은 속도와 강렬한 이미지에 대한 욕..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Special Edition - 新소비자와 마케팅 커뮤니케이션 - 신소비자 시장을 위한 기업활동

소비자와 호흡하는 마케팅 컴퍼니로 거듭 나야 예 종 석 I 한양대 경영학부 교수 yepok@hanmail.net 존스 소다 사이트 다양한 맛과 디자인의 존스 소다수 online CRM2002 사이트 잭 웰치의 저서, [Straight from thr Gut] 신소비자의 몇 가지 특성 신소비자에 대한 통일된 학술적 정의는 없으나 미국의 경우 소비자를 연구하는 학자들은 이른바 ‘Y세대’를 신소비자로 보는 데는 이론이 없는 듯하다(Dortch 1996, Mitchell 1995, Levy and Weitz 2001). Y세대는 베이비붐 세대의 자녀들로, 흔히 1977년에서 1995년 사이에 태어난 사람들을 지칭하는데, 이들은 그 이전 세대에 비해 강한 구매력을 갖고 있고 인터넷과 함께 성장한 첫 세대라는 점에..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Special Edition - 新소비자와 마케팅 커뮤니케이션 - 신소비자의 개념과 특징

10년 내에 소비 판도 뒤흔들 새로운 집단 김 영 신 I 충남대 교수, 한국소비자학회장 ys_kim@hanbat.chungnam.ac.kr 서울의 한 '스타벅스' 매장 엔토크 사이트 이피니온스 사이트 타노미 사이트 랑콤 사이트 랑콤 엘리트클럽 세상에 사는 사람은 여러 가지로 분류해 볼 수 있다. 성별에 따라 남녀로, 소득에 따라 부자와 저소득층으로, 연령에 따라 젊은이와 노인으로, 직업에 따라 노동자와 고용주 등으로 분류한다. 이 사람들은 모두 ‘소비자’라는 공통점을 지니고 있는데, 소비자는 이렇게 인구통계적 특성에 따라서만 분류되는 것이 아니라 그들이 가지고 있는 가치관, 그리고 가치관에 따른 소비 패턴에 따라서도 분류해 볼 수 있다. 그런데 최근에는 시대의 흐름 및 경제·사회환경의 변화와 더불어 과거..