HSAD 공식 블로그 HSADzine

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Case Study -할인백화점 Target의 마케팅 전략과 광고

너희가 ‘TARGET’을 아느냐? 김 원 규 CD | CR1본부 wkkim@lgad.lg.co.kr TARGET 사이트 다윗과 골리앗의 싸움 타깃(TARGET)은 미국의 할인백화점으로, 부동의 넘버 원 월마트(Wal-Mart)와 그 뒤를 바짝 추격하고 있는 K마트에 이어 현재 3위를 달리고 있다. 타깃의 고민은 이 막강한 파워 브랜드인 두 골리앗과 어떻게 싸울까 하는 문제였다. 기업간의 싸움은 동네 아이들의 싸움과는 형상이 너무나 다르다. 승리한 쪽은 월계관을 두르고 영광의 실크로드를 달리지만, 패자는 결국 사람들의 기억 속에서 사라져가는 비참한 가시밭 길을 걸어야 한다. 싸움의 실상이 이런 만큼 기업들은 싸움을 거는 쪽이나 도전을 받는 쪽이나 신중할 수밖에 없다. 그런데 타깃은 두 골리앗과 싸우기 위해..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Brand Architecture & Extension - 브랜드 확장의 성공 사례

브랜드 확장의 성공 사례 김 효 열 선임연구원 | 브랜드전략연구소 hykima@lgad.lg.co.kr GE 사이트와 서브브랜드 Nivea 사이트와 서브브랜드 브랜드 확장 전략은 이미 성공한 브랜드를 신제품에 그대로 확장하여 사용할 수 있다는 점에서 매력적인 전략이 아닐 수 없다. 성공만 한다면 신제품 뿐만 아니라 기존 제품의 브랜드 이미지가 더욱 강화되는 상승작용까지 기대할 수 있다. 그러나 만약 확장에 실패할 경우 신제품은 물론 오리지널 제품의 브랜드 이미지까지 훼손되어 회사가 치명적인 손실을 입게 될 위험이 있으므로 신중하지 않으면 안 된다. 성공적인 브랜드 확장에서 모(母)브랜드는 확장된 제품과 결부됨으로써 증대된 가치를 제공해야 한다. 이때 모 브랜드를 통한 확장 전략은 가치 제안에 기여하는 연..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Brand Architecture & Extension - 브랜드 확장의 개념과 전개 방식

브랜드 확장의 개념과 전개 방식 김 재 영 | LG생활건강 CM마케팅 BM팀장, 경영학 박사 jykimd@lgcare.co.kr 1. 들어가는 말 최근 여러 기업의 사례에서 나타나듯 이제는 기업 브랜드를 단지 기업명으로 보지 않고 기업의 중요 자산으로서 인식하고 브랜드를 자본화하는 경향을 볼 수가 있다. 사실 브랜드 자체는 하나의 ‘이름’에 지나지 않는다. 하지만 기업의 브랜드 자산 구축 노력이 효과적으로 응집되는 순간, 브랜드는 이름 이상의 또 다른 가치를 지니게 된다. 즉, 브랜드는 기업의 활동과 소비자 지각간 상호순환 과정의 매개 역할을 하는 상호작용 영역으로서, 이를 통하여 브랜드는 소비자와 관계를 맺어 기업의 궁극적 목적을 효과적으로 달성하게 해주는 것이다. 브랜드 자산 구축의 중요성이 바로 여..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Brand Architecture & Extension - 브랜드 계층구조와 브랜드 포트폴리오의 체계화

브랜드 계층구조와 브랜드 포트폴리오의 체계화 이 진 용 | 서울산업대 경영학과 교수 baleejy@duck.snut.ac.kr 1. 들어가는 말 브랜드 포트폴리오란 기업이 사용하고 있는 모든 브랜드를 말하는데, 대개의 경우 그 수가 많을 뿐만 아니라 대단히 복잡한 구조로 되어 있다. 브랜드의 종류 또한 ‘LG’와 같은 기업 브랜드, 그리고 아트비전·X-Canvas·디오스·쁘레오·벨라지오·통돌이·동글이 등과 같이 특정 제품에 사용하는 개별 브랜드 등 다양한 형태가 사용되는 가운데, ‘LG 아트비전’처럼 하나의 제품에 기업 브랜드와 개별 브랜드가 동시에 나타나는 혼합형 브랜드가 사용되기도 한다. 그런데 브랜드 포트폴리오를 방치하면 지나치게 산만해져서 각각의 역할이 모호해질 뿐만 아니라 기업의 장기적인 전략을..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Special Edition - 新소비자와 마케팅 커뮤니케이션 - 신소비자에 대응하는 마케팅 커뮤니케이션 전략

구 본 진 부국장 | 기획9팀 bjkoo@lgad.lg.co.kr 데이비드 루이스(David Lewis)와 대런 브리저(Darren Bridger)는 그들의 책 「디지털 시대의 新소비자 혁명」에서 신소비자의 세 가지 결핍 요소를 시간과 관심 및 신뢰라고 규정하면서, 이 각각의 요소들은 별개의 것이 아니라 서로 연결되어 있다고 말한다. 시간의 부족은 어쩔 수 없이 어떤 대상에 대해 관심을 가질 수 있는 시간을 줄어들게 하고, 이는 또다시 신소비자로 하여금 어떤 것에 대해 보다 덜 신뢰하게 만들기 때문이라는 것이다. 이렇듯 시간과 관심이 부족하고 이로 인해 어떤 것을 쉽게 믿으려 하지 않는 신소비자라면 그들에게 호소하는 커뮤니케이션 방법도 당연히 달라져야 한다. 시간의 부족은 속도와 강렬한 이미지에 대한 욕..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Special Edition - 新소비자와 마케팅 커뮤니케이션 - 신소비자 시장을 위한 기업활동

소비자와 호흡하는 마케팅 컴퍼니로 거듭 나야 예 종 석 I 한양대 경영학부 교수 yepok@hanmail.net 존스 소다 사이트 다양한 맛과 디자인의 존스 소다수 online CRM2002 사이트 잭 웰치의 저서, [Straight from thr Gut] 신소비자의 몇 가지 특성 신소비자에 대한 통일된 학술적 정의는 없으나 미국의 경우 소비자를 연구하는 학자들은 이른바 ‘Y세대’를 신소비자로 보는 데는 이론이 없는 듯하다(Dortch 1996, Mitchell 1995, Levy and Weitz 2001). Y세대는 베이비붐 세대의 자녀들로, 흔히 1977년에서 1995년 사이에 태어난 사람들을 지칭하는데, 이들은 그 이전 세대에 비해 강한 구매력을 갖고 있고 인터넷과 함께 성장한 첫 세대라는 점에..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Special Edition - 新소비자와 마케팅 커뮤니케이션 - 신소비자의 개념과 특징

10년 내에 소비 판도 뒤흔들 새로운 집단 김 영 신 I 충남대 교수, 한국소비자학회장 ys_kim@hanbat.chungnam.ac.kr 서울의 한 '스타벅스' 매장 엔토크 사이트 이피니온스 사이트 타노미 사이트 랑콤 사이트 랑콤 엘리트클럽 세상에 사는 사람은 여러 가지로 분류해 볼 수 있다. 성별에 따라 남녀로, 소득에 따라 부자와 저소득층으로, 연령에 따라 젊은이와 노인으로, 직업에 따라 노동자와 고용주 등으로 분류한다. 이 사람들은 모두 ‘소비자’라는 공통점을 지니고 있는데, 소비자는 이렇게 인구통계적 특성에 따라서만 분류되는 것이 아니라 그들이 가지고 있는 가치관, 그리고 가치관에 따른 소비 패턴에 따라서도 분류해 볼 수 있다. 그런데 최근에는 시대의 흐름 및 경제·사회환경의 변화와 더불어 과거..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : Global Report 1 -미국의 히스패닉 마케팅 사례

미국인의 '미국인 바로 알기'가 시작되었다 조 희 창 I 미국 Cornell University 박사과정 hc71@cornell.edu 웬디스 사이트 및 Ads 페이지 밀러맥주 사이트 들어가는 말 얼마 전 필자는 인텔(Intel)의 리서치센터에서 일하는 Dr. Genevieve Bell이라는 사람과 미팅을 한 적이 있었다. 그는 매우 특이한 일을 하고 있었는데, 주로 세계 곳곳을 다니면서 그곳의 문화와 생활 습성을 파악하고, 이와 같은 문화인류학적인 요인들이 향후 이들 나라에 새로운 정보통신 기기를 도입했을 때 어떤 영향을 미칠 것인가를 연구하는 것이었다. Dr. Bell이 이야기 한 것 중에 기억이 남는 것이 몇 있는데, 그 중 하나는 영국에서 있었던 일이다. 한 5년쯤 전에 런던에 갔을 때 Bell의..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : 프로모션현장 -고약한 하노버 기후를 잠재운 미래와의 커뮤니케이션

고약한 하노버 기후를 잠재운 미래와의 커뮤니케이션 박 승 도 대리 | 스페이스팀 sdpark@lgad.lg.co.kr CeBIT 2002 - Future Concept Model CeBIT 2002 - LG전자 DDM부스 CeBIT 2002 - LG전자 정보통신부스 CeBIT 2002 - 세원텔레콤 부스 CeBIT 2002 - Flower Season Color 바람과 비와 삭막함의 도시, 하노버 독일인들 사이에 우스갯소리로 ‘하노버 기후(Hannover Weather)’라는 말이 있다. 이는 세빗(CeBIT ; Center for Bureau and Information Telecommunication) 전시회 기간 동안의 변덕스럽고도 잔뜩 찌푸린 하노버 날씨를 한마디로 표현하는 것이다. 사실이 그랬다..

2010. 8. 9.

2002/05-06 : 광고제작현장 -짜릿한 나누기 한 판 ! 그 아날로그적 즐거움

짜릿한 나누기 한 판! 그 아날로그적 즐거움 정 은 진 | CR2본부 ejjeong@lgad.lg.co.kr 노스텔지어 트렌디는 힘이면서 또한 지루함의 대상이다. 이른바 복고는 이미 한국에서 적용되지 않은 분야가 없을 만큼 ‘전국구 컨셉트’였다. 영화는 말할 필요도 없고 패션 아이템, TV 프로그램 포맷, 사람들의 사고방식에 이르기까지 저마다 복고로의 회귀를 즐겼다. 하지만 그렇게 트렌디화된 복고는 한국인의 냄비근성 마냥 서서히 기억 속에서 힘을 잃어, 한때 하늘 높은 줄 모르고 설레발을 치다가 짧은 생을 마감한 엽기·키치 문화들처럼 꺼져가는 숨을 팔딱이고 있다. 하지만 유독, 식품 분야는 사정이 좀 다르다. 이제 시작인 것이다. 최근 인터넷몰 초히트 아이템으로 떠오른 쫀득이와 아폴로, 그리고 뽑기로 대..